Версия для печати

Нормальная версия

Lena84745's Блог

Тренинги и продажи

Достижение устойчивого и реального изменения в поведении продаж требует гораздо большего, чем отправка ваших продавцов для обучения. Чтобы заставить продавцов заметно улучшиться и начать делать что-то по-другому, требуется другой подход. Если мы хотим увидеть «реальные» изменения поведения и получить отдачу от наших инвестиций, нам необходимо использовать проверенные стратегии и ]]>http://www.taxopark.com/forum/go.php?http://sales.nbc.ua/korporativnie-trenningi-po-prodajam/]]> обучения взрослых и тактику изменения поведения, чтобы повысить их знания и повысить их возможности. Это означает отказ от традиционного подхода к обучению продажам.

Исторически сложилось так, что очень мало мыслей или усилий были предприняты с точки зрения подготовки участника, чтобы подготовиться к обучению до начала учебного мероприятия. В большинстве случаев, когда участник возвращался на работу, был дан только «сервис губ» для последующего процесса, чтобы убедиться, что они интегрировали вещи, которые они узнали во время обучения.

Как правило, ]]>http://www.taxopark.com/forum/go.php?http://sales.nbc.ua/]]>, большая часть обучения, как ожидается, будет происходить во время самого мероприятия по обучению продажам. Именно здесь участник подвергается новой информации, инструментам и тактике. Большинство менеджеров по продажам живут в надежде на участие в тренинге по продажам; участник выйдет с новым видением того, что возможно, и забрать несколько ключевых инструментов, которые они сделают частью своей торговой процедуры.

Благодаря многочисленным исследованиям и отчетам Национальный центр исследований в области профессионального образования (NCVER) показал, что после типичного тренировочного мероприятия эффективность участника, как правило, снижается по мере того, как они пытаются применять и интегрировать свои новые знания и поведение в свою рабочую среду ,

Проблема заключается в том, что большинство торговых сред не настроены для поддержки участника, и это не заставит долго ждать давления на рабочем месте, а естественная сопротивляемость индивидуума к изменению, возвращает их на привычную территорию и привычные способы работы и продажи. Новые знания быстро забываются, и незадолго до того, как производительность вернется к прежним уровням.

Powered by IP.Blog (http://www.invisionblog.com)
© Invision Power Services (http://www.invisionpower.com)